一石激起千層浪。江蘇威騰母線(xiàn)有限公司近來(lái)高調(diào)宣布，要打造中國(guó)母線(xiàn)第一品牌。其總經(jīng)理蔣文功聲稱(chēng)，“現(xiàn)在從生產(chǎn)面積來(lái)說(shuō)，我們已是全球最大的母線(xiàn)制造企業(yè)。我們不僅要繼續(xù)保持低壓母線(xiàn)產(chǎn)品本土老大的地位，還要趕超國(guó)際品牌；在高壓母線(xiàn)領(lǐng)域則是要進(jìn)入前三強(qiáng)，用幾年的時(shí)間將母線(xiàn)工廠(chǎng)打造成世界一流的母線(xiàn)制造企業(yè)。”這讓國(guó)內(nèi)早已競(jìng)爭(zhēng)激烈的母線(xiàn)市場(chǎng)，更是波濤暗涌。

      群雄爭(zhēng)霸
      電力工業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)母線(xiàn)市場(chǎng)的繁榮。據(jù)悉，目前國(guó)內(nèi)母線(xiàn)市場(chǎng)一年的份額大約在100億元左右，其中高壓母線(xiàn)產(chǎn)品約占25%，剩下的75%被低壓母線(xiàn)產(chǎn)品所占據(jù)。
      這是一個(gè)具有本土優(yōu)勢(shì)的行業(yè)，在江蘇威騰的所在地——號(hào)稱(chēng)中國(guó)母線(xiàn)之鄉(xiāng)的江蘇揚(yáng)中，聚集了幾百家母線(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)，其中，還包括當(dāng)?shù)仄髽I(yè)與跨國(guó)外企聯(lián)合組建的合資企業(yè)。國(guó)內(nèi)60%-70%的母線(xiàn)產(chǎn)品都產(chǎn)自這里。
這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，除了諸多本土企業(yè)，還包括西門(mén)子、施耐德電氣、伊頓電氣等老牌的國(guó)際跨國(guó)企業(yè)。為了更好地發(fā)展，國(guó)內(nèi)外企業(yè)在市場(chǎng)上各顯神通。
      這是一個(gè)群雄割據(jù)的行業(yè)，雖然市場(chǎng)總份額不小，但每個(gè)企業(yè)所能分食的份額卻相對(duì)有限。業(yè)內(nèi)人士透露，目前銷(xiāo)售額最多的母線(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)，其一年的市場(chǎng)銷(xiāo)售額也不會(huì)超過(guò)9億元。
      群雄爭(zhēng)霸的母線(xiàn)市場(chǎng)總是不斷在書(shū)寫(xiě)傳奇。當(dāng)江蘇威騰2007年的銷(xiāo)售額達(dá)到2.5億元時(shí)，蔣文功和他的揚(yáng)中同行們突然發(fā)現(xiàn)：經(jīng)過(guò)4年的蛻變，江蘇威騰已成揚(yáng)中的驕傲。“江蘇威騰的低壓母線(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率已位居本土品牌第一位。”蔣文功在今年7月時(shí)鄭重對(duì)外宣布。

      優(yōu)勢(shì)集中
      產(chǎn)值從最初的800萬(wàn)元到2.5億元，江蘇威騰用四年的時(shí)間完成了飛躍。
      成立于2004年的江蘇威騰母線(xiàn)有限公司，在成立當(dāng)年就在國(guó)內(nèi)率先推出LM系列密集型鋁合金外殼母線(xiàn)槽，打破了國(guó)際品牌壟斷國(guó)內(nèi)此類(lèi)產(chǎn)品的局面；2005年，又推出100萬(wàn)千瓦高壓離相封閉母線(xiàn)，躋身高壓母線(xiàn)生產(chǎn)商之列，打破國(guó)內(nèi)四家企業(yè)壟斷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局；2007年，與美國(guó)通用電氣建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
      蔣文功非常清楚這個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在哪里。一是產(chǎn)品系列很全，低壓、高壓和超高壓母線(xiàn)全部囊括在內(nèi)；二是將上下游產(chǎn)業(yè)鏈打通，有控股的銅業(yè)公司為企業(yè)提供母線(xiàn)生產(chǎn)所需的銅排，在主要原材料和品質(zhì)上有可靠的保障；三是擁有較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力，設(shè)有國(guó)內(nèi)唯一的母線(xiàn)研究所和高規(guī)格的試驗(yàn)室，產(chǎn)品研發(fā)周期相較其他企業(yè)要短。據(jù)了解，今年江蘇威騰已投入了1000多萬(wàn)元進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，目前該公司產(chǎn)品已獲得近60項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利。
      “通過(guò)與美國(guó)通用電氣的合作，我們學(xué)到了很多東西，比如讓我們積累了很多寶貴的海外市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。這些都促使我們不斷地成長(zhǎng)和改進(jìn)。”蔣文功說(shuō)。而這也正是江蘇威騰的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)。如何將這些優(yōu)勢(shì)最大限度地發(fā)揮出來(lái)，成為江蘇威騰實(shí)現(xiàn)中國(guó)母線(xiàn)第一品牌目標(biāo)的關(guān)鍵。

      完美規(guī)劃
      為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的既定目標(biāo)，蔣文功時(shí)刻都在準(zhǔn)備著。他審時(shí)度勢(shì)，對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展進(jìn)行了非常清晰地規(guī)劃。“我們重點(diǎn)發(fā)展低壓母線(xiàn)，舍棄低壓母線(xiàn)里原有的低端市場(chǎng)，進(jìn)入新能源所需要的產(chǎn)品領(lǐng)域。同時(shí)適當(dāng)控制高壓母線(xiàn)發(fā)展，將高壓母線(xiàn)制造更多地轉(zhuǎn)向生產(chǎn)特種母線(xiàn)和超高壓母線(xiàn)。此外，我們還要積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。” 
      應(yīng)于電廠(chǎng)的高壓母線(xiàn)，雖然目前的銷(xiāo)售形勢(shì)還不錯(cuò)，但隨著電廠(chǎng)建設(shè)速度的趨緩，未來(lái)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩的可能性也逐漸加大。相較之下，低壓母線(xiàn)的發(fā)展要廣闊得多。江蘇威騰于2007年開(kāi)發(fā)成功的風(fēng)電母線(xiàn)，目前已經(jīng)投入市場(chǎng)并獲得良好地經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
      因?yàn)椴桓市挠诮?0億元的國(guó)外市場(chǎng)被跨國(guó)企業(yè)所壟斷，蔣文功極力主張企業(yè)走出國(guó)門(mén)。只不過(guò)與以前高壓母線(xiàn)被總承包商加工為成套產(chǎn)品出口不同，蔣文功此時(shí)更注重低壓產(chǎn)品的自營(yíng)出口。目前其已組建了海外事業(yè)部，重點(diǎn)主推東南亞市場(chǎng)。
      為了更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，江蘇威騰今年對(duì)組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行了一次大的調(diào)整，組建了7個(gè)利潤(rùn)中心、一個(gè)生產(chǎn)制造中心、一個(gè)物流采購(gòu)中心和一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)中心。利潤(rùn)中心按照事業(yè)部的模式運(yùn)行，全程負(fù)責(zé)從產(chǎn)品銷(xiāo)售到回款的整個(gè)銷(xiāo)售流程，并進(jìn)行獨(dú)立核算。這樣一來(lái)，就將經(jīng)營(yíng)壓力下放到每個(gè)事業(yè)部的負(fù)責(zé)人身上，既利于培養(yǎng)人才，也有利于企業(yè)的快速發(fā)展。 
      蔣文功的企業(yè)發(fā)展計(jì)劃表里，還包括了若干宏偉的愿景，比如上市。“我們計(jì)劃江蘇威騰在2010年能實(shí)現(xiàn)上市的目標(biāo)。今年企業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo)是5億元，到2010年時(shí)要達(dá)到15億元。我們希望現(xiàn)在所做的一切，都能給中國(guó)母線(xiàn)之鄉(xiāng)帶來(lái)榮譽(yù)。”蔣文功的表情很堅(jiān)定。